险峰体育 懂球帝陈聪：他从内容社区起步立志成为体育产业No1

　　生于1989年的他创立了懂球帝，自2013年创立以来，一路高歌猛进，成为国内最大的足球类垂直社区，在3年时间从一个默默无闻的社群发展到垂直社群领域的翘楚，上周，懂球帝对外公布获得来自天星资本、红杉资本和苏宁的C轮融资，成为体育领域发展颇为亮眼的创业公司。

　　根据懂球帝提供的最新数据，目前App有2860万注册用户，18-35岁的用户到66.15％。日活用户在200-300万人之间，平均每人每日的打开频次是8-12次。目前，懂球帝已成为全国用户量和影响力最大的足球媒体和社区。

　　陈聪毫不讳言自己对“声名”的不适应，他不喜欢面对媒体，不喜欢参加觥筹交错的各类应酬。甚至自己的作息也颇为任性，晚上加班熬夜会到很晚，有时候，睡到下午来上班。

　　关于懂球帝的声名鹊起，外界的声音喧哗嘈杂，有人认为，陈聪是借助了体育产业的风口和移动互联网的方兴未艾，对此，他坦陈：“不了解我的人，可能会觉得我的运气很好，但了解我的人应该知道，我做懂球帝，是All In的状态，运气不是核心，核心是把自己的东西做好。”

　　▲ 陈聪足球专业毕业，有做产品的经验，是难得的拥有互联网与体育背景的创业者

　　2013年下半年，陈聪离开百度。他自己是个重度球迷，当时移动互联网已经发展非常成熟，可是却没有什么关于足球的移动端的好产品。在他看来，球迷之间对于聊球和看球的需求非常迫切，但互联网的体育大公司在这方面的布局却不够完善。陈聪认为这是一个创业的好机会，既能满足自己的需求，也能为广大球迷“谋点福利”。

　　险峰长青副总裁赵阳也正是在这个时候接触到了懂球帝，他回忆说，当时在五道口的一家咖啡厅，陈聪神采飞扬的与他聊了两个半小时。他身上，有着创业者的特质——对用户把握极其精准，对于足球充满激情。

　　当时的背景是，足球产业远没有2014年之后火爆，险峰长青基于移动社区的逻辑去考察体育产业。陈聪陈列的产品模型是，通过优质的原创内容和新闻，将核心球迷吸引来，以此为内核，向泛人群扩充，形成一定的基数之后，再做社区。在赵阳的判断里，这符合做移动社区的逻辑，同时，他也考察了PC端的足球社区，令人眼前一亮的产品不多，懂球帝的逻辑清晰程度非常难得。

　　除此之外，陈聪与足球之间的紧密联系也让人印象深刻。赵阳说，陈聪毕业于武汉体育学院足球专业，在百度工作，具有互联网和体育专业的背景，在高中时代，就曾经做过一个非常成功的足球类网站，毫无疑问，这些都是创业者的加分项。实际上，当时陈聪刚从百度出来，自身也有一些积蓄，加之项目启动，并不需要过多的资金。一开始，对于拿投资也没有做过特别仔细的设想。通过与赵阳的接触，他意识到，迅速拿到一笔投资，公司的状态可能会大不一样。“用自己的钱创业，可能就是小作坊的感觉，如果拿到投资，则是公司化的运作，有人支持自己，做事自然会大胆一些。”

　　对于融资的积极态度，让懂球帝快速获得了充裕的现金流，同时，主流投资机构的介入，也在战略、公司治理和核心人才的引进方面给了初期的懂球帝以帮助。

　　“一开始，我认为APP 拿用户应该很快，应该动不动就有一两百万的用户，”但实际上并不是那么回事。事后，陈聪分析认为，一个原因在于体育产业并没有起来，用户数本身不大，第二个原因在于，做APP与做PC有很大的不同，PC上的用户可以通过百度分发渠道来实现，而APP的拉新难度相对较大，要刺激用户去下载。

　　而彼时移动互联网创业的大环境也颇为喧嚣，陈聪也觉得自己受到了周遭的影响。过了三四个月，他静下心来，认为这样的速度是符合自然规律的，体育产业本身基数不够大，速度慢一些也属于正常。

　　虽然起量速度并没有预想的那么快，但是，懂球帝的次日留存与日活一路攀升，这让陈聪心定了不少。

　　从创业之初到现在，懂球帝的方向并未发生过变化。以内容和社区为核心干线，成为体育产业的No.1.

　　很快，体育产业随着2014年46号文件的出台，环境更为利好，这个时候，也越来越多的体育创业项目涌入行业中。不过，主打深度、专业和交互的懂球帝，通过这样的浪潮，一跃成为行业的翘楚。

　　陈聪认为，赶上巨大的环境利好自然是重要， 但是，如果自己的团队和产品做得不好，也不会太大的收益。他归因于两个方面，一个是优质的内容，第二则是执行力。

　　内容随着不同时期的需求随时调整。2013年，懂球帝根据移动端信息碎片化的属性，让内容呈现出简短、直接的特点。2014年巴西世界杯期间，懂球帝适时地推出了世界杯的圈子，用热点内容将用户吸引到一起讨论世界杯的话题。

　　眼下，懂球帝又推出了懂球号，这是一个内容平台，让球迷，球队，官方足球媒介，有影响力的自媒体的优质内容呈现给懂球帝的用户。陈聪解释这个产品的逻辑时表示，优质内容是懂球帝的内核，除了PGC的内容，还应该有UGC的平台，现在，通过数据分析，懂球帝的用户黏性比较强，而大家对于内容的需求也有了更大的需求，懂球号应运而出。

　　这几乎是所有的创业团队都会强调的关键，陈聪认为，打造这样的团队，其实也没有那么复杂。

　　“我觉得就两方面，第一，从人的角度，公司人性化。公司的期权、福利、各种待遇，我们都是尽可能给到最好，给大家免除后顾之忧。第二，我们是在寻找热爱这份工作或者热爱这项运动的同路人，这个则是价值观。”

　　构建什么样的商业模式，以及如何变现，几乎是所有以内容起步的移动社区会被问及的问题。

　　今年年初，懂球帝试水电商，陈聪的判断逻辑是，看球和踢球者众，买球衣，买球队相关衍生品一定存在需求，但也不必操之过急，需求量不见得很大，而且也需要慢慢养。陈聪依然坚持，要继续把用户量、用户价值以及粘性提高，这才是当务之急。

　　实际上，懂球帝的流量价值并未完全发挥出来。陈聪分析，懂球帝拥有最垂直和最精准的足球人群，围绕足球或者体育产业来做生意，懂球帝完全是具备营销价值，“这就是我们对于广告和垂直行业的价值。”

　　懂球帝高质量的用户不少，对于广告主的吸引力很大，而电商在陈聪看来，未必是用来变现，而是在满足用户的需求。“这个市场还没有到挣钱的时候，依然在培养市场的阶段。”

　　随着国家对于体育产业2020年将要达到5万亿的远景规划的刺激，越来越多的玩家卷入了这个产业，很多公司借着势头蒙眼狂奔。

　　对此，陈聪很淡定，在他看来，竞争对手的入局，反而可以最大程度的去刺激市场的成熟，对于所有的从业者而言都是好事。

　　不过，也有让陈聪略有焦虑的事情存在。随着公司规模的日渐扩大，如何保持战斗力以及高效的执行力，需要自己花更多的时间去思考。

　　在外人看来，懂球帝的发展速度令人瞩目，但陈聪依然对创业的节奏不够满意。他本以为，懂球帝奠定市场地位和口碑应该比这更快。“因为创业项目还是随着市场的整体节奏在走，我们没法以超越行业发展的速度去发展。”

　　在他看来，看起来火爆的体育产业，实际上真正满足用户需求和创新的项目并不多，更多的停留在概念层面，懂球帝一定要坚持的，就是真正的去满足用户需求。

　　对于这个89年的创业者而言，陈聪希望在近期，能够好好的平衡一下生活和工作的关系，“因为我完全没有生活。”说完，他露出了略有羞涩的笑容。

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